All Energy Australia后记｜浅析中国新能源企业出海的历史与前景

在澳大利亚的新能源领域，早就不乏中国投资企业的身影。

大约从 2008–2009 年起，中国企业便开始在澳大利亚投资太阳能板。随着金风集团（Goldwind）的进入，风机制造和风电场建设也逐步发展起来。最初，由于市场需求有限，项目推进较为缓慢，但经过十余年的持续努力，企业在澳大利亚的新能源业务取得了稳步发展。

在过去5–10年中，有不少中国新能源品牌成功进入了澳洲市场，包括： CETL、国轩高科（Gotion） 等，产品涵盖储能系统、逆变器、电池组等。由此可见，新能源品牌“出海”已经有了非常成熟的案例。

我们建议，对于计划进入澳大利亚市场的新能源企业，以下几步是关键：

• 明确市场定位；
• 摸清落地与合规要求；
• 把握澳洲市场的挑战与机遇。

明确目标市场定位

家用储能市场与商业/工业储能市场，这两种不同的定位，将决定企业需要通过哪些资质认证：若进入家用储能市场，需通过 Green Energy Council（澳洲绿色能源委员会） 的安全认证。认证需满足的要求包含：进口商资质、制造商信息及产品安全标准。

若进入商用/工业储能市场，则需满足开发商的安全与环境标准，如：防火设计、地下水污染防护及可持续性要求。储能设施多建于城市化较低、环保要求较高的偏远地区，因此，安全规范尤为重要。

• 商用储能市场规模大，其竞争维度主要集中在系统集成和运维能力。
• 而家用储能市场的竞争侧重点在于同价位下的容量优势，使用寿命与产品可靠性，以及防火、防爆等安全性能。

摸清落地与合规要求

在确定产品市场方向及相应资质认证后，企业还需考虑以下事项：

• 设立本地团队，为销售、技术及运维提供支持；

• 寻找合作伙伴及项目开发商；

• 外资审查及政府审批（FIRB）。

根据澳大利亚外资审查委员会（FIRB）的规定，外资投资大型电力项目属于敏感行业，审批周期可能较长，且审批结果存在一定不确定性。

把握澳洲市场的挑战与机遇

中国企业进入澳洲市场面临的挑战包括：

• 本地人工成本高；
• 市场基本盘较小；
• 政府对本土企业的保护。

但挑战也同时伴随着机遇，例如：

• 政府采购项目：通过招标支持本地企业，有机会寻觅外企在地化合作。
• 政府资金扶持：有机会获得联邦能源局为部分新能源项目提供的资金支持。
• 组装或本地化生产：部分企业选择在澳洲设立产品组装线，以满足“本地制造”政策倾向。